2017年7月10日 来源：青岛日报 作者：王冰洁

以物易物是一种很古老的交易方式，但在当前企业资金短缺、产能过剩的形势下，“易物”遇见了“互联网+”，互联网易货成为去库存的最佳方式。
    记者注意到，虽然国内的易货产业暂不能比力国外，但也早就有了为数不少的O2O易货平台，然而几年时间下来，却始终没有出现一家高知名度的“巨头”企业。
    看似需求旺盛的现代易货行业难道是“不入人心”？
    NO！最近位于崂山巨峰创业大厦的一家名叫爱本地的互联网易货平台就宣布步入 “快速增长期”：一年时间，注册商家超过2000家，业务覆盖国内10个城市，每月平均交易额达1200万元。比起这些数字，其实更让人感兴趣的是这个平台有何创新之处？
物物交换之下的社交属性
    果汁可以换建材，餐饮可以换广告宣传，调味品可以换房子……创始人聂顺海告诉记者，这些看上去行业相去甚远的易货场景都曾在青岛爱本地平台上上演过。
    在移动互联网的加持下，聚合大量产品和服务资源的爱本地满足了企业 “N对N”的多边易货贸易。小到柴米油盐，大到房子车子，如今企业主不用花一分钱就可以在平台上换到企业所需。
    记者打开爱本地APP，就像刷朋友圈一样，可以看到每家注册企业上传的易货产品和服务，并标注有明确的易货数量和价格，有易货意向的双方可以通过平台支付交易，“平台接入电子结算技术，当某个企业卖出20万产品时，即可在平台上获得等值的20万元易货额度，也就意味着他可以在平台上再任意选购同价值的产品和服务，从而形成一个无现金的消费闭环”。
    那么，爱本地和其他的O2O易货平台究竟有什么不同？
    聂顺海说，提供一个闲置物品交换的虚拟商城是现代易货平台的基本功能，然而在以物易物的闭环消费过程中，爱本地添设了社交功能，在这里不仅可以进行易货交易，同时还可以拓宽行业交际圈。
    在商品社交的同时增加了人的社交，成为了爱本地与其他互联网易货平台最大的不同。
    打通交际圈的同时也筑起“信用壁垒”
    在爱本地APP上，易货双方除了可以像在微信中那样一对一私聊外，还可以查看附近的商家群，“根据行业属性和距离远近，系统会自动将企业进行分类，并形成不同的商家群，以便同一行业的上中下游企业形成对接，此外我们还会定期组织线下易货活动”，聂顺海说。
    其实，爱本地在平台内部打通交际圈，不单单可以刺激贸易往来，也成了降低商家失信行为的一道“防护锁”。“生意人最讲求诚信，如果在这个圈子里违约了，违约成本比较高”，为了进一步保证易货的安全性，爱本地在交易的各个环节都设置了“关卡”。
    “平台接入了第三方征信系统，在注册时需要企业提供营业执照、企业主身份证等进行实名注册，并需要授权平台查看他的征信；在每笔交易完成后，我们也有评价机制，如果有违约行为，平台会对违约信息进行公示，该信息会在企业征信记录中留档；除此以外，平台还设有强制退出机制”，聂顺海告诉记者，截至目前在平台完成的几万笔交易中，仅发生过两起违约案例。
“把盘做大”才是硬道理
    “如何把盘做到足够大，让大家能在此易到自己喜欢的所有东西？”这是现在摆在聂顺海面前的一道难题。
    要想做大体量，只局限在单个城市当然是不够，去年，聂顺海和团队将眼光转向国内其他城市。“每到一个城市，我们会寻找一个握有当地资源的合作伙伴，把业务模式输出给他们，分公司的管理全权由他们负责，而且收益80%给合作方，我们只占20%”，聂顺海说，这样做的目的是让爱本地的合作方得到足够多的权利和收益。
    经过前期的努力，如今平台获得了金融办等政府部门的认可，并且也引起了国外同行业的关注，“目前几家韩国企业和两家已在纳斯达克上市的美国易货公司与我们达成初步合作意向，也许用不了多久，在爱本地平台上也可以轻松‘海淘’了”。
    据聂顺海透露，他们还将计划开辟一块全新的业务——成立类似蚂蚁花呗和京东白条的网上小贷公司。“而网上小贷公司的获取资质和注册资金相对较高，后续如果能有资本的助力，那这一目标将会加快实现”。